En una provincia como Castellón, con una economía diversificada y sectores clave como la cerámica, la agricultura y el turismo, las pymes y autónomos representan el tejido empresarial esencial. Sin embargo, muchos de estos negocios operan sin una cobertura de riesgos adecuada, ya sea por desconocimiento o por considerar los seguros como un gasto innecesario.
Como mediadores de seguros, tenemos la oportunidad de identificar estos nichos y ofrecer soluciones personalizadas que protejan sus negocios y fomenten su crecimiento.
Sector cerámico: la industria emblemática de Castellón
Castellón es el corazón de la cerámica española, con un clúster industrial que abarca desde la fabricación de azulejos hasta maquinaria especializada. Sin embargo, este sector enfrenta riesgos específicos:
- Daños en maquinaria y stock. Roturas, incendios o fallos técnicos que paralicen la producción.
- Responsabilidad civil por productos defectuosos.
- Coberturas de transporte internacional, clave para empresas exportadoras.
Oportunidad para mediadores: Diseñar pólizas multirriesgo adaptadas a talleres y fábricas, incluyendo paradas de producción, protección de stock y garantías para comercio exterior.
Agricultura y agroindustria: más allá de los seguros tradicionales
El campo castellonense, con sus cítricos, olivos y almendros, depende en gran medida de factores climáticos y logísticos. Los seguros agrarios clásicos (como pedrisco o heladas) son conocidos, pero existen otras necesidades:
- Robo de maquinaria agrícola (tractores, sistemas de riego).
- Pérdidas por fluctuaciones de mercado o impagos.
- Seguros para cooperativas que gestionan almacenamiento y distribución.
Oportunidad para mediadores: Diferenciarse con coberturas innovadoras, como seguros paramétricos (que activan indemnizaciones automáticas ante sequías prolongadas) o garantías para invernaderos tecnificados.
Turismo y hostelería: un sector en expansión con riesgos ocultos
La Costa de Azahar y el interior de Castellón atraen turismo nacional e internacional, pero negocios como hoteles, restaurantes o empresas de actividades recreativas (senderismo, turismo rural) están expuestos a:
Responsabilidad civil por accidentes de clientes (ej.: intoxicaciones alimentarias, caídas).
Daños por fenómenos meteorológicos extremos (inundaciones en zonas costeras).
Ciberriesgos, ya que muchos pequeños negocios gestionan reservas online sin protección adecuada.
Oportunidad para mediadores: Paquetes «todo en uno» para hostelería que incluyan RC, pérdida de beneficios por cierres imprevistos y ciberseguridad básica.
Mediación con enfoque local
El éxito en este mercado no está en vender pólizas estándar, sino en escuchar las particularidades de cada sector y ofrecer asesoría proactiva. Ejemplos prácticos:
- Para un fabricante de cerámica: priorizar la cobertura de hornos y lucro cesante.
- Para un agricultor de mandarinas: combinar seguro agrario con protección frente a impagos de grandes cadenas.
- Para un hotelero: asegurar eventos masivos en temporada alta.
Como Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Castellón, debemos liderar este cambio, formando a profesionales capaces de traducir riesgos complejos en soluciones claras. La confianza y el conocimiento técnico serán nuestras mejores herramientas.
